在这边，路菲菲慷慨善良有诚意。

“当然不是，总有新的工人需要培训，还有使用的工具、收来的成品，需要挑选、找个地方放起来……”

对方负责主谈的人，还算冷静，他没有掏出枪，而是抛出问题：“听起来，你不需要我们了？”

就看他们能给出什么对等的代价了。

……

路菲菲可以不要这些环节，也可以要。

放松，也是非常不客气的姿态。

路菲菲从外面回酒店的时候, 一个亚裔男人彬彬有礼地请她留步，用流利的中文对她说：“路小姐

这是在谈判中试探手段的一种，如果对方比她强势，就会挑剔她的坐姿，挑剔她的态度。

要写“东北优质大米、精品草鸡蛋、精制花生油……”哪怕是个蒜头，都得单列出来写上：“现挖新鲜大蒜头”。

比如不能写赠送礼品是“粮油大礼包”。

路菲菲先抑后扬，让他们得到了比直接告诉他们更大的喜悦感。

如果对方是中国人，路菲菲说到这里就可以结束了。

刘姐心想：真是无知者无畏啊，老黑火了是真敢动手的。

“好的，期待你的好消息。”路菲菲起身，与刘姐一起走了。

“他们不过是求财罢了，没有动手的必要。摆出那副样子，只是想吓吓我们，让我们让步。”

这里的人思路相当简单，一眼就能看穿。

出于对他们理解能力的不信任，路菲菲详细解释了她的方案与日本人方案的不同之处，

其实那十四行里，本来就有一些是只有本地人能做的，可以避免很多麻烦，就算是日本人，也得额外掏这笔钱。

原本气势汹汹的工会代表一下子变得和善起来，为首的代表和颜悦色地对路菲菲说：“路小姐，你的提议非常有意义，不过，我们需要再讨论一下。”

就像在酒桌上，只有上位者才敢对下位者说：“你居然不一口喝完，是不是不给我面子？”

只不过，日本人只说了维持费，没把这些钱加上，他们觉得那本来就是要给的，不是额外支出。

他转过身，看着屋里其他几个气急败坏的男人，从容一笑：“我会开出一个合适的价格，相信她不是不通情理的人。”

单说使用的工具，限定必须从某个公司采购的话，就是一笔钱。

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路菲菲的计划可持续，虽然每笔的金额不多，但来源颇多，写下来有十四行呢。

路菲菲在为韩副行长做理财产品包装推广的时候，就已经熟练掌握这个套路：

每多一个环节，就是一个赚钱的机会。

“我们刚跟工会谈好，她就找上他们了，她到底安插了多少眼线？”

一个年轻的男人站在窗前，望着街上的人来人往，等身后的人抱怨够了，他才开口：“我们也许可以跟她谈谈，至少拿一半开采权。”

直到坐进车里，刘姐才松了一口气：“刚才我以为他们要动手。”

等路菲菲离开后，屋里的人也在紧张的讨论，最终他们觉得还是路菲菲更加慷慨，更有诚意，比日本人给得多多啦！

另一边，在日本人眼里，她简直就是万恶之源。

“我们探出来的矿，她抢了。我们组织的工会，也倒向她了！这些该死的黑人，该死的路菲菲……可恶！”

日本人是一笔发完就结束，就一行。

路菲菲并不是不知道正式谈判的时候应该有什么商务礼仪。

不管那玩意儿是什么，能写就写，看起来超级多。