“运费和清关我们全包，他价格压得也不算狠……”

“卖了五十公斤，也不错，算个开始。”

“thk about it a sgle day of downti will st you way ore that little extra on the api? it&039;s really nothg pared to that”

阮念差点被茶呛到，在桌子底下，轻轻踢了张诗悦一脚。

张诗月靠在座椅上，看向阮念：“你还记得去年这时候吗？”

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张诗悦笑了，那笑容里带着一点不经意的骄傲：“back when say was dog sales cha， she ran circles around i still need her”

“是啊。”张诗月看着窗外，“现在算是熬过来了。”

阮念瞥了一眼，手机上显示27万新元。

“hthe price is still higher than what i had”

签完合同，两个人走出餐厅，钻进车里。

（嗯还是比我原来的价格高。）

张诗月掏出手机，打开计算器，快速点了几下。

“r li， we understand the price is slightly higher but given your current supplier has sped supplyg， the real st to you is the downti of your ctors”

阮念也笑了：“嗯，公司那时候真没钱，我连买盒饭都要比价。”

“no sudden shortas pharaceutical-grade docunts filed we ver shippg and ctos every batch: test report， traceable urce， data atches our filgs”

商业互吹，打住。

vera笑了笑，耐心解释：

（say以前在国内做销售的时候，比我还厉害，我还要指望她呢。）

李总看了阮念一眼，“one fro operations… g out to talk to clients？”

张诗月把文件夹往后座一扔，长长吐了一口气。

她把屏幕转给阮念看，“毛利大概这个数。”

（李总，我们理解价格略高。但您原来的供应商已经断供了，真正的成本是您客户那边的停产，停工一天，可能会损失更多相比停产损失，原料药高出的那点价格其实并不多。）

阮念：“最起码现在公司慢慢好转了，贷款能还上了，也算步入正轨。

“嗯。”阮念打了一把方向，拐上回公司的路，“慢慢来，已经开始盈利了。”

（我们不会突然断货，生产是药品级标准，文件也在药监局备过案。运输和海关我们全包，而且每批货都有检测报告，源头可以查验，质量数据也能对上备案文件。）

“不算多。”张诗月自己先笑了，“但算是真实的利润。”

大约15万元人民币。

然后，李总翻到了合同最后一页，签下名字。

李总夹了一块鱼，忽然问了一句：“you o ——are you partners？”

李总看着报价单，认真翻阅查看，针对条款又询问了几个相关问题，阮念和张诗月相互配合，为他解答疑惑。

张诗月也没等她回答，自己往下说：“我们几个人挤在那个破办公室，空调都是坏的，你跟我在大太阳底下搬样品的箱子，搬完两个人坐在楼梯间吃盒饭。”

（做公司运营的……跑出来谈客户？）

张诗悦面不改色，转头朝着阮念挑了挑眉。

……

（你们两个，是合伙人？）

张诗悦夹了一口菜，“she&039;s y operations director”

（她是我的运营总监。）

阮念发动车子，松了口气，“算一下，这单我们能挣多少？”

say接着补充道：