团团毛球。上次彭宇跟他说叫季绎去学羊毛毡，把汤圆的毛攒起来戳个i版汤圆，很有纪念意义的。

法务要的是文字上的承诺，门店要的是实际上的抠成本，他要的是方案能过。三件事凑不到一起，但ppt上看起来可以。

彭宇说好的呀，我心灵手巧有什么学不会。季绎真的老老实实攒了半袋子毛球，现在彭宇没动静了。

张明珠脸上出现了斟酌的神态，她说：“把数据存好，先不要动。”

方案做到第三天，彭宇来找他。

季绎看到这句话，脑子里都是男人的好胜心，虽迟但到。

两年前第一次接触这个的时候，他还认真地在ppt里写了风险提示，被张明珠一句删掉打回来，季绎当时还不太服气，觉得hr应该有自己的风控意识。现在季绎不写了，因为知道写了也没用。删掉只是一秒钟的事，多花十分钟写那段话，除了让自己心安，没有任何价值。

兼职流失率预期上升3—5

张明珠不着痕迹地点了点头，没问他要表格，“你觉得问题出在哪里？”

需确保员工月收入不低于最低月工资标准

季绎在空白ppt上敲了标题：《eric大区q3人力优化方案——灵活用工专项》。

下午，他开始搭方案的框架。

120–160 小时： 2 元

季绎说你怎么不去学，学了我把毛都给你。

160 小时以上： 4 元

这在季绎的意料之中，他说好的。

季绎把关键放到最后，点到即止，有些话不能说得太明白，那会让自己显得很愚蠢。

这种阶梯方案他做过很多次，除了底薪和工时有变化，阶梯调整基本都遵循1234的原则。但他还是在每个档位停了一下，看了一眼对应的实际时薪——16、17、18、20。只有最后一档达标，其他三档都低于h市兼职时薪20块的最低标准。

同一个方案，两种说法。

这一列数字映在季绎眼底，他手指悬在键盘上方停了很久。

张明珠不让他动，是还没想好这盘棋局该怎么走。eric区域的业绩还好看，风险可控，总部不会为了这种事派人来查，贸然出手不仅摁不住eric，反而会影响z整个区域的根基。

张明珠把这个话题打住，转头问他灵活用工的方案。

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从外面晃进来，手里拿着一杯咖啡，很大方地往季绎桌上一顿。

“数据你核过了？”她把手机放下来，看着季绎。

季绎撑着下巴，看着这个副标题。

他把这个版本先存了一份，命名为“v10”。

但那不重要，zz的e审批会让它的最终结果变得合法合规。

最后一行是法务要求的，必须写。但季绎知道，写了也没用。门店不会为了这行提示多给人排班，因为排班多了，成本就上去了。

“嗯，跟周晖交上来的数据做了比对。”

“嗯，eric要是找你先跟我讲。”张明珠把电脑打开，说得很平淡，“去忙吧。”

降本方案里有增加兼职占比这一项，eric要他搭建一个新的灵活用工框架做试点。季绎说下午会着手这个事。

星期一例会结束张明珠叫住了季绎，让他到办公室来一趟。季绎把电脑放好敲门进去，张明珠坐着在看手机。她点点自己对面的椅子，意思是让季绎坐。

80–120 小时： 1 元

多劳多得，他在心里把这几个字咀嚼了一遍，觉得有点好笑。因为真正的多劳多得不是这么算的，员工做满160个小时，当然应该拿得多，但这个方案最后落地的执行，绝对不会往这个方向去。

80 小时以下：无激励

季绎收回思绪，开始拉表格。

档位激励不叠加。

然后季绎继续往下拉。

他回：「那你有空来我家玩呗，给你做咖啡，但我那台破机器总卡粉。」

门店排班压力增加，店长培训需同步

副标题他想了想，加了一句“多劳多得，激励先行”。话术要正面，不能写降本，要写激励。员工看到激励会觉得有机会，老板看到内容会觉得你懂他。

基础时薪 16 元，阶梯从 80 小时起：

灵活用工不是季绎第一次做了。

风险提示那一页，他踟蹰半晌，终是没忍住，写了三行：

“录入问题，系统问题，或者……”季绎拧着眉头，“人为问题。”